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你不敢和老板谈工资福利

你不善于和员工谈薪酬奖励

拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。

★如何让雇主迅速作出录用你的决定？

★如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？

★如何让员工主动在薪酬上做出让步？

★如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？

★如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉？

……

作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗？王牌谈判大师罗杰•道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有价值。你可以通过本书学会如何更好地把握自己的职业生涯，并最终得到自己想要的一切。

作为老板，你的员工尽全力工作了吗？王牌谈判大师罗杰•道森将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。花最少的钱，得到最大的效益。

这本书并不会让你变得贪婪，咄咄逼人，或者急功近利。事实上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。

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罗杰•道森 （Roger Dawson)

他是总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家、世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。

罗杰•道森出生在英格兰，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。

在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，每次出现都会疯狂“谋杀”记者的胶卷，他常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他的著作甚至可以雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位长达30周之久，并为普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校的指定为阅读书目！

除此之外，罗杰•道森所著的《优势谈判》和《绝对成交》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的谈判“圣经”。作者另两外两本畅销书《优势决策力》（Make the right decision every time）和《优势执行力》(The 13 secrets of power performance)也即将与读者见面，敬请期待！

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保持双赢

不要立即接受对方的第一次报价；

提出高于你预期的报价；

当对方提出报价时，一定要表现出犹豫不决；

避免对抗；

使用钳子策略；“你一定能提供更好的条件。”

使用更高权威和黑脸/白脸策略，让对方觉得你是站在他那边的；

永远不要对对方的报价进行折中；

一旦出现僵局，不妨先把争议放在一旁；

当你为对方做了什么之后，一定要要求对方给你一定的回报；

在做出让步的时候，让步的幅度一定要越来越小；

努力为对方着想，让对方更容易接受你的条件。

法则 1：千万不要把谈判的焦点集中到一个单一的问题上

法则 2：不要假设对方的目标和你一致

法则 3：千万不可过于贪婪

法则 4：返给对方一些好处

书籍介绍

你不敢和老板谈工资福利

你不善于和员工谈薪酬奖励

拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。

★如何让雇主迅速作出录用你的决定？

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★如何让员工主动在薪酬上做出让步？

★如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？

★如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉？

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