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如何把事做成，有哪些原则和方法？我们能做的事，究竟有没有边界？如何拥抱变化，找准机会？做管理，如何带团队，做决策？做经营，如何用小成本完成大任务？年轻人又该有怎样的心态？如何正确认识世界？在《扛住就是本事》中，作者冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。全书分为5大主题，围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态，共45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法，习得商业智慧，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。以终身学习的心态，勇敢应对焦虑和压力。

序言：要有看世界的智慧

第一部分成事的方法

01裸体战术：谈判需要直与快

02泼妇理论：浅灰色地带的规则

03僵局规则：达不成共识时如何妥协

04时间效应：时间如何让人变得伟大

05熟人成本：能通过市场解决就别用人情

06孙子心态：挣钱要善于低头求人

07大哥姿势：领导者指道、扛事、买单

08合伙人困境：如何处理能共苦不能同甘

09辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人”

10周期律魔咒：如何实现企业持续发展

第二部分商业的底层逻辑

11市场是有腿的，钱也是会跑的

12“狗蛋式创业”和“职业运动员式创业”

13拥抱变化，告别平均数思维

14卖铲子的都活着，挖黄金的死了

15秘鲁马丘比丘的老鼠生意

16不敢想的地方是未来

17超吸金的复联IP是如何炼成的

18投资是在不确定中寻找确定

19电影这门生意，比你想象的复杂

20超级碗建立了优选的赛事商业模式

21钻石暴利：商品如何教育消费者

22美国房地产商的秘密

235G加IOT将是超越互联网的巨大机会

24房地产未来的发展趋势

第三部分用增长思维实现永续经营

25少做决策才是上策

26利润之后的利润，成本之前的成本

27企业要像军队，用小成本完成大任务

28经济形势低迷，如何逆势进阶

29裁人还是被裁，都是新的机会

30做生意得有保险意识

31家族企业的财富传承

32商二代、富二代如何接班

33企业的失败与救赎

第四部分创业者的成败启示

34用不同的“杠杆”，企业结局大不相同

35平时比追求，战时比底线

36关于湖畔大学，你应该知道的事

37企业为什么一定要做公益

38新加坡房地产启示

39历史上的商业大师

40不同地区商人的生意经

第五部分在焦虑中生长，时间站在你这边

41创业就是要选择未来

42年轻人该有怎样的创业心态

43年轻人要比起点，比机会

44大象哲学与“象牙女王”

45了解伟大的真实，相信真实的伟大

冯仑，万通集团创始人、御风集团董事长。1959年出生于陕西西安，西北大学经济管理学院毕业。中共中央党校法学硕士、中国社会科学院法学博士。曾任职于中共中央党校、中共中央宣传部、国家体制改革委员会，也曾是海南省改革发展研究所创始人。1991年，创立万通集团；1993年，创立北京万通实业股份有限公司。随后参与创建中国民生银行并出任该行的创业董事。二十余载，除了耕耘万通，他还致力于推动中国房地产行业的良性发展，承担企业家的社会责任。

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     裸体战术：谈判需要直与快

我们在沟通、谈判的过程中，需要委婉地表达、迂回地交流，但也时常达不到目的。比如说，你委婉、迂回、暗示，这些东西对方可能接收不到，或者对方并没有感觉到压力，也不清楚你最终的需求，所以效果未必好。一旦出现这种情况，就需要另一种方法：裸体战术。

所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。

我举个例子，大家都知道我们过去是由六个人创办的万通，在第一次界定合伙人权益关系的时候，我们都不懂后来的《中华人民共和国公司法》上规定股东权利的这套做法，也没有现代公司治理的概念，所以我们用的是水泊梁山的模式，也就是“座有序、利无别”，大家虽然职务有些差别，但利益分配是平均的。

随着公司的业务越来越多，大家在企业管理、公司发展方向上产生了分歧。1995年，我们决定根据退出机制和出价原则，以商人方式分家。

当要分家的时候，大家心里肯定有一些疙瘩。为了各自把公司的事情管好，我就对其中的一个朋友说：“你走了我会在公司骂你三个月，骂完之后我就会好好说话。因为你是公司的主要领导，你走了，又带走了人，我要不骂你，我在这儿的正确性如何体现？我继续管理公司，总得有一个合法、正当、正确的依据吧？所以我必须骂你三个月。作为交换，我们过去的品牌也好、项目也罢，你还可以拿去做，大家都各自可用。”

这个朋友表示认可。就这样，我们在做之前，比如在所谓“骂”之前，我把想法跟对方明明白白地交代清楚。这样一来．即使他离开了，他听到我在身后不断地批评他，或者听闻一些他认为不一定对也不会开心的话，但我提前用“裸体战术”跟他解释了，所以他也理解，不至于太生气。

之后果然就是这样一个过程，我在公司内部要提高我的正确性、合法性、正当性，我们高大上的形象要维持，那就得不断地批评已经离开的人，这样的话三个月一过，就只说对方好话。经过这么多年回头看，也没有影响到我们的友谊、情谊。而且在后来的发展中，大家还有更多的谅解、理解和合作。

这就是说，在沟通、谈判的过程中，要足够的坦率和坦诚。如果没有直接地事先说好，那么当一个人离开以后，你在背后批评他，说一些他不太愿意听的话，当然就会引起误解。所以把事儿直接说到位，效果会比拐弯抹角要好得多。

我还听过一个故事。苏州有一个女大学生，跟老外结婚，婚后发现老外总把钱算得特别清楚，每一笔钱都仔仔细细，她就很生气。老外就挺奇怪，觉得你的钱为什么要跟我的混在一起呢？将来我的钱和你的钱算不清了，我俩要吵架了怎么办？后来两个人又因为女方的父母该怎么养而起了争执。在中国，父母如果生病了，子女有能力就一定要赡养、帮助，不得有二话，这就是孝顺。但国外不同，老外说要分清权利和义务，你的妈妈不应该用我的钱来养，于是两个人就为这事吵架。老外这就是“裸体战术”，我都跟你说清楚了，所以你不应该怪我。

刚开始，这个女大学生很不爽，时间长了，慢慢地她就发现，每次都先说清以后，反而不吵架了。因为后来都照着做也就理解了，原来这是他的文化，“先小人后君子”，反而到后面你就变成真君子。两个人虽然磕磕碰碰，但每次外方用“裸体战术”直说，她慢慢消化，慢慢适应，不满中理解，理解中相处，最后日子还过得挺好，而且在互相了解以后，都知道了对方的底线，也更有安全感。

P3-5

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1.当大哥没有熬年头、熬资历一说。你只有把大哥的事办了，你才能熬出头，成为真正的大哥。

当你要做一件事的时候，如果你希望它变得伟大，不用刻意去选择惊天动地的事，你首先应当考虑的是你准备花多长时间。“熬”是你战胜所有对手的重要原因。

先付出，先投入，之后升职加薪，那是老板给的正常回馈。

创业稍有成就的时候，“孙子心态”让我们始终保持战战兢兢、如履薄冰的心态，不是一旦达成一两个小目标，就认为自己登上了人生巅峰，而是要刻意让自己处于地处，同时往高处看，去琢磨更宽广的未来。

领导有三件事最重要：

1、给大家方向感

2、抗事

3、埋单。埋单意味着牺牲，牺牲就是负责任

很多人之所以躲不开，是因为没有了断是非，心里还有旧人，偶尔回头看了一眼，结果就被捂死在里面。

1.“守正出奇”，90％的事尽量不变通，少数事偶尔变通。

2.坚持做好人的价值观，才能避开暗流和漩涡，秉持正确的价值观不一定能挣钱，但能保持善终。

编辑推荐

★变化是常态，“要想活下来，就得扛得住”。冯仑2020年新书。

★蔡康永、俞敏洪、潘石屹联袂推荐。

★扛事是心态，更是技能。《扛住就是本事》集结冯仑60年的人生经历、30年的商海沉浮，是冯仑总结的一套关于人生和商业经营、管理的方法论。全书共5大主题45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法。

★扛事，人人皆可能。无论你是刚迈入社会的年轻人，还是一直在商界打拼的奋斗者，只要抱持终身学习心态、渴望终身成长，都建议仔细、反复阅读这本书，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。

★内文双色印刷，要点突出。

书籍介绍

如何把事做成，有哪些原则和方法？ 我们能做的事，究竟有没有边界？如何拥抱变化，找准机会？

做管理，如何带团队，做决策？做经营，如何用小成本完成大任务？

年轻人又该有怎样的心态？如何正确认识世界？

在《扛住就是本事》中，作者冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。全书分为5大主题，围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态，共45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法，习得商业智慧，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。以终身学习的心态，勇敢应对焦虑和压力。