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生机书房 -销售是个专业活：B2B 工业品

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销售是个专业活：B2B 工业品书籍详细信息

  • ISBN：9787516413111
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2016-10
  • 页数：暂无页数
  • 价格：CNY 58
  • 纸张：暂无纸张
  • 装帧：暂无装帧
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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内容简介：

"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。

本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。

书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。

本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。

如需要以上教材电子版，请关注微信公众号“B2B营销微课堂”。"

书籍目录：

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作者介绍：

陆和平，绩效顾问、培训导师 超过二十年工业品行业营销研究、实战、咨询和培训经验 擅长 情境工作坊、量身定制课程、提供版权课程

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

书籍介绍

"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。

本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。

书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。

本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。

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书籍真实打分

  • 故事情节：4分

  • 人物塑造：7分

  • 主题深度：3分

  • 文字风格：3分

  • 语言运用：8分

  • 文笔流畅：8分

  • 思想传递：9分

  • 知识深度：6分

  • 知识广度：8分

  • 实用性：8分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：8分

  • 新颖与独特：4分

  • 情感共鸣：3分

  • 引人入胜：5分

  • 现实相关：3分

  • 沉浸感：5分

  • 事实准确性：4分

  • 文化贡献：4分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：3分

  • 网站更新速度：8分

  • 使用便利性：4分

  • 书籍清晰度：8分

  • 书籍格式兼容性：5分

  • 是否包含广告：7分

  • 加载速度：8分

  • 安全性：9分

  • 稳定性：4分

  • 搜索功能：8分

  • 下载便捷性：4分

下载点评

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  • 无多页(580+)
  • 好评多(528+)
  • 无广告(570+)
  • 内容齐全(387+)
  • 目录完整(338+)
  • 内容完整(108+)
  • 经典(586+)

下载评价

  • 网友 濮***彤：

    好棒啊！图书很全

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    差评。这个是收费的

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    请问，能在线转换格式吗？

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    我说完了。

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    特好。有好多书

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销售是个专业活：B2B 工业品分类索引数据信息

ISBN：9787516413111
出版社：暂无出版社
出版日期：2016-10
作者：暂无作者
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